Fallstudien

Zwei Außendienstmitarbeiter, David May (Gebiet 1209) und David Stage (Gebiet 1209), werden etwas genauer betrachtet.

David May hat mit Abstand den höchsten Marktanteil in seiner Region, allerdings wirft das hohe Negativwachstum Fragen auf.
 
Wird David May seine hervorragende Marktposition halten können?
Wo liegen die Gründe für den Marktanteilabfall?

Die Antworten finden Sie hier....

Ganz im Gegensatz dazu hat David Stage den niedrigsten Marktanteil. Nicht nur das, auch sein Zuwachs liegt weit im negativen Bereich.

Wo sind die Ursachen zu suchen?
Kann sein Umsatz gesteigert werden?

Ja, er kann. Wie, das sehen Sie hier...